Prin tehnici iscusite de vânzare, comisioane ascunse şi aranjamente, agenţii imobiliari vând cu uşurinţă apartamente cu mult peste preţul cerut de proprietar şi reuşesc să ridice artificial preţurile de pe piaţa imobiliară. O tehnică simplă de vânzare, folosită de agenţii imobiliari sub pretextul prezentării pieţei, este cea a vizionării a 3-4 apartamente jalnice sau pentru care proprietarii au pretenţii exagerate, ca mai apoi să fie prezentată ocazia, apartamentul de vis, care este de obicei cu 5-10 la sută mai ieftin decât restul celor văzute până atunci. O altă metodă este cea cu "tocmai s-a dat, cu banii jos, azi dimineaţă" sau trimiterea unor prieteni care să se dea drept clienţi şi să ofere o sumă mică pentru apartamentul vizat ca mai apoi să apară un al treilea, cel interesat de drept. Acesta oferă un preţ mult mai convenabil decât cele de până atunci

Agenţiile imobiliare profită de naivitatea şi necunoştinţa ieşenilor interesaţi de achiziţionarea unei locuinţe şi folosesc tot felul de manevre prin care reuşesc să se îmbogăţească văzând cu ochii. Prin tehnici iscusite de vânzare, comisioane ascunse şi aranjamente, aceştia vând cu uşurinţă apartamente cu mult peste preţul cerut de proprietar şi reuşesc să ridice artificial preţurile de pe piaţa imobiliară. Apartamentele aflate în prezent la vânzare sunt mai scumpe cu câteva procente bune faţă de cele dorite de proprietari. Agenţii imobiliari evită să îşi expună tehnicile folosite şi preferă să nu discute despre acest subiect, susţinând că se pot trezi fără un loc de muncă şi pot discredita renumele agenţiei.

O tehnică simplă de vânzare, folosită de agenţii imobiliari sub pretextul prezentării pieţei, este cea a vizionării a 3-4 apartamente jalnice sau pentru care proprietarii au pretenţii exagerate, ca mai apoi să fie prezentată ocazia, apartamentul de vis, care este de obicei cu 5-10 la sută mai ieftin decât restul celor văzute până atunci. Cea mai mare parte a clienţilor cedează şi cumpără cu prima ocazie de acest gen apărută în cale. O altă metodă este cea cu "tocmai s-a dat, cu banii jos, azi dimineaţă". Speriat să nu mai piardă următoarea ocazie, clientul se va grăbi să cumpere următorul apartament prezentat, de multe ori fără să se mai uite la preţul un pic mai ridicat decât la ultima ofertă. "La marea majoritate a vizionărilor, cumpărătorii preferă să nu scoată o vorbă despre preţ şi se mulţumesc să îi spună agentului dacă vor sau nu să cumpere la preţul propus de agent. În principiu, dacă agentul va da un preţ de 80.000 Euro, proprietarul s-ar mulţumi să vândă şi cu 73.000 sau chiar mai puţin. Cei care doresc să cumpere un apartament trebuie să ştie sau să încerce măcar să negocieze preţul, să ceară scăderea acestuia sub pragul oferit de agent. Diferenţa dintre sume este dată de comisionul agentului, întocmirea actelor, lucruri de care mulţi proprietari habar nu au că trebuie să le plătească şi care, în preţul final, îi încarcă întotdeauna pe cumpărător", susţine Adrian M., agent de vânzări.
În condiţiile extreme de pe piaţa imobiliară şi în condiţiile în care pot fi cumpărate locuinţe s-au dezvoltat tot felul de tactici, care mai de care mai pline de inventivitate. Astfel, trimiterea unor prieteni care să se dea drept “clienţi” şi să ofere o sumă mică pentru apartamentul vizat, ca mai apoi să apară un al treilea, cel interesat de drept, care să ofere un preţ mult mai convenabil decât cele oferite până atunci, proprietari care doresc să emigreze şi să scape de apartament cât mai repede. O altă metodă apărută este cea a prezentării unui teren unde, ca din întâmplare, se află o ţeavă galbenă ce pare a fi de la gaz, iar proprietarul face o ofertă cu mult sub cea a unui teren cu utilităţi. Cumpărătorul, crezând că a dat de un adevărat chilipir, îl cumpără fără a clipi. Vom reveni.



Ioana GAVRILUŢĂ,
Ziua de Iasi
ZiuaIasi.ro